如何出售度假租赁物业

拥有短期租金可能是一种有益而又愉快的经历,但是当您想继续前进时,时机已到。无论是释放资本以购买另一处度假租赁物业还是完全退出业务,困境都是要根据多年来的收入来获得应有的价值。

出售住宅物业相对简单。联系房地产经纪人,房地产经纪人将根据该地区可比较的房地产来为您提供价值建议。他们还将查看过去的销售情况以及在市场上销售了多长时间。确定价格后,他们将在其网络上促销该物业,如果该价格在该地区和市场上具有竞争力,则应在短时间内出售。

但是,如果您花费数年时间建立了扎实的度假租赁业务,则可能会想从自己的辛勤工作中受益,并将其反映在售价中。理想情况下,它将出售给希望继续将其用作短期租赁的买方。他们通常会愿意支付一定的费用,以利用您生成的市场营销抵押品,例如网站和社交媒体帐户,并且只要遵守隐私法,您甚至可以共享访客列表。如果您有未来的预订,这可以为准备直接进入租金的买家提供有吸引力的销售功能。

当您向房地产经纪人介绍这些想法时,就会出现问题,因为大多数人不熟悉度假租赁行业以及与出售业务(而不是仅第二套房产)有关的差异。

 

寻找合适的房地产经纪人

您想选择一位房地产经纪人,他了解您所在地区的短期租金是如何工作的。该人员应了解当前和即将颁布的法律,在入境旅游方面对该地区的季节性有很好的了解,并愿意与您一起制定反映该物业业务潜力的销售方案。

以下是采访房地产经纪人时要问的一些问题:

您对该地区的短期租金销售有什么经验?

您将如何向潜在投资者推销我的财产并分享业务信息?

您将使用哪些网络将房地产推广为短期租赁业务?

您是否愿意根据当前的市场价值确定价格 物业租赁部分产生的商誉?

如果您不进行自我营销,这是该过程中最重要的部分,因此请确保您的研究透彻。

 

销售包的组成部分

在决定出售该物业之前,应先做好成功销售的基础,因为这不仅仅是为拍照留影并在潜在买家出现时避开障碍。

投资者在放弃可能不熟悉的业务概念上的资金之前,将进行尽职调查,您需要做好准备。他们想知道它是如何工作的,它有多少利润,以及成功运行它需要多少时间。

尽管您可能会费力地自己动手并完成大部分任务,但如今的购买者正在寻找远程操作方式和很少的动手时间。

制作涵盖租赁业务管理各个方面的全面销售包对于获得正确的价格至关重要。

 

金融

投资者希望查看您的价格,入住率,固定成本和可变成本,以及一些证据表明收入仍有增长空间。通常,您需要3年的数字才能显示。

 

营销学

创建一个电子表格,显示所有营销渠道的详细信息,包括定价字段,已预订的百分比和每个平台的年收入。如果您拥有用于宣传该物业的网站和社交媒体平台,请包括URL以及任何向潜在买家显示其价值的信息。

 

自动化

鉴于大多数投资者不希望与物业的运营管理有太大关系,因此他们希望看到证据表明大多数系统都是自动化的。如果尚不具备这些主要自动化功能,则可能需要考虑这些自动化功能:

  • 预订管理 –如果您仅使用Airbnb或HomeAway之类的平台租用,则已经解决了这方面的问题,但是,大多数成功的业主市场都使用多个OTA。在这种情况下,买家将希望看到一个强大的预订系统,该系统可以管理来自不同平台的预订。使用频道管理服务,例如由 所有者雷兹 将确保所有日历都同步。
  • 住宿税 –任何买家都需要确保所有税款已在截止日期前汇出,并且还希望有一个适当的系统来推动这一进展。 阿瓦拉(Avalara)MyLodgeTax 可以为您安排好这项工作,并帮助使其成为交钥匙工程。
  • 营销学 –设置了一个自动系统,可以从预订到审查请求之间向客人发送一系列电子邮件,这对新所有者来说是一个巨大的好处,并且具有重要的销售功能。使用诸如 活动战役 (A) 要么 持续接触 将允许创建复杂的流程,该流程只需要更改联系信息即可无缝地转移到新所有者。
  • 清洁与保养 –在新物业中进行设置可能会很耗时,因此提供整套管理计划对于购买者一揽子计划是一个积极的优势。不仅仅是拥有服务提供商和资源的列表,而是用于安排清洁工和维护提供商的系统可以达成交易。 正确地 是此类服务的重要资源。

不要等到您决定出售后再考虑所有可以为您带来最佳价格的事物。从开始业务起,您就应该考虑建立买家配套。只需定期对其进行更新(也许每年一次),您在销售时就具有竞争优势。

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